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数量管理能力、遂行力、スケジュール管理能力
責任のある仕事を任されるポジションにあり、そのためには高度で幅広い能力が求められます。
しかし、高度なセンスが予測力などはすぐに身に付けられるものではなく、優秀なマーチャンダイザーとして成果を上げていくためには、十分な経験が必要です。
＜数量管理能力＞
常に最適な量の商品供給を行なうためにために、原材料の仕入れ量や、商品の生産量をデータとして常に管理するのもマーチャンダイザーの仕事です。
売上げと仕入れと在庫のバランスをチェックし、無駄なく効率的な運用をしなければなりません。
そのためは数字に強く、数字を予測して計画を立てる几帳面な人が向いていると言えるでしょう。
＜遂行力、スケジュール管理能力＞
商品化が決定した場合は、販売時期を想定し実現に向かって実作業を進めていきます。
商品は、季節やタイミング、競合他社との兼ね合いなどさまざまな外的要因によって販売量が左右されるため、展開する時期が非常に重要です。
想定している販売時期に向かって進行スケジュールを管理を行なうには遂行力やチーム統制力も必要です。
また、マーチャンダイザーは進行中の商品のスケジュールに加えて、次のシーズンの企画立案も同時進行しなくてはなりません。
常に未来のスケジュールを複数抱えながら、上手にスケジュール管理を行ないます。
コミュニケーション能力、営業力、市場把握力
＜コミュニケーション能力＞
商品を市場に出すまでにマーチャンダイザーは常にたくさんの担当者と関わりあいながら仕事を進めていきます。
社内外の多くの関係者を取りまとめ円滑にことを運ばせるには、当然高度なコミュニケーションスキルが必要になります。
＜営業力＞
仕入れ先に仕入額や仕入れ量の交渉を行なうのもマーチャンダイザーの仕事です。
的確に相手に目的を伝えるプレゼンテーション能力や、より有利な条件で取引を行なうための交渉術、説得術も心得ていなければなりません。
既存取引先のほかにも、必要であれば新規取引先の開拓を行なうため、軽いフットワークと営業能力が求められます。
＜市場把握力＞
常に好奇心を持ってあらゆるトレンドにアンテナを張り、市場動向に注目して世の中の流れを把握する力が必要です。
収集した情報を分析し、商品化プランを練ります。その際には売れる商品を見抜く完成や、的確な市場予測をする能力も問われます。
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